Cómo Poner Precio a la Ropa Mayorista para tu Tienda: Guía Básica de Márgenes

Comprar el stock adecuado es solo la mitad del trabajo: lo que cobras por él determina si la compra realmente mereció la pena. Muchos comercios nuevos o bien calculan el precio a ojo, o simplemente duplican el coste mayorista, sin pensar en qué tiene que cubrir realmente ese margen.

El punto de partida habitual en el retail de moda es el precio "keystone": duplicar aproximadamente el coste mayorista. Es una base razonable, no una norma fija: en un artículo con coste mayorista de 10€, eso sitúa el precio de venta en torno a 20-25€, según cómo lo redondees. Pero tratar ese ×2 como un techo automático, en lugar de un punto de partida, es donde muchos comercios nuevos acaban poniendo precios demasiado bajos.

Un margen no es beneficio puro: tiene que cubrir el alquiler o las comisiones de la plataforma, el embalaje y el envío, el marketing, las comisiones de pago, el coste de los artículos que no se venden a precio completo, y el tiempo que dedicas a llevar el negocio. Un margen del ×2 que parece generoso sobre el papel puede convertirse discretamente en un margen ajustado una vez contado todo eso, especialmente en un negocio pequeño que no tiene el volumen de una gran cadena para repartir esos costes.

El margen adecuado también depende de dónde vendes realmente y de qué esperan pagar tus clientes allí. Una boutique con una experiencia cuidada y con estilo suele poder sostener un margen más alto que un puesto de mercado que compite por precio visible, y una tienda online que compite directamente contra los resultados de búsqueda de moda rápida tiene un techo distinto al de una tienda física donde no hay una comparación de precios tan inmediata.

Las pequeñas decisiones de precio importan más de lo que parece. Un precio que se queda justo por debajo de un número redondo (24,90€ en lugar de 25€) transmite más cuidado al comprador que uno que parece calculado de forma arbitraria, y una lógica de precios consistente en todo el perchero, en lugar de una fórmula distinta por artículo, hace que una tienda se perciba más profesional.

En Lumina Studio, nuestros precios mayoristas están pensados con un margen minorista real en mente, no fijados justo al límite de lo que una tienda podría revender razonablemente. La idea es que un comercio que aplique un margen keystone normal, o algo más, siga teniendo un margen genuinamente saludable, no solo lo justo para cubrir gastos.